觀眾邀請(qǐng)、參展宣傳以及品牌推廣都已經(jīng)做到位了，我們都期待展位上可以有連綿不絕的參觀人流。但是實(shí)際情況卻是這樣。
真的是可以用門可羅雀來(lái)形容了！
大家都知道，所有參展商都希望自己的展臺(tái)上有很多的專業(yè)觀眾光顧，這樣有助于從中找到自己心儀的買家和合作伙伴，這是參家展會(huì)帶來(lái)的直觀效果。那為什么我的展臺(tái)卻無(wú)人問(wèn)津，而別人家的展臺(tái)卻人流如織，這是什么原因造成的呢？
第一個(gè)原因，是因?yàn)槟愕恼古_(tái)裝潢不能吸引眼球，你的展臺(tái)太平凡了，沒有給人強(qiáng)烈的反差。就像學(xué)校里每位學(xué)生都穿著同樣款式的校服，如果你不仔細(xì)看根本看不出每個(gè)人有啥突出的特點(diǎn)。如果你能把展臺(tái)的裝潢做得醒目，或設(shè)置一些讓人眼前一亮的布景，想像力更豐富一些，設(shè)計(jì)得更大膽一些，就像現(xiàn)在的小鮮肉，一定有很多觀眾被吸引過(guò)來(lái)。
這哥倆是不是足夠吸引眼球呢？
就在七、八年前，和如今比，無(wú)論是參展商還是觀眾看到的新鮮事物還不是特別多，展會(huì)就是一個(gè)展示的平臺(tái)，參展商制定好預(yù)算，來(lái)參展了，對(duì)觀眾的要求也沒像現(xiàn)在這么強(qiáng)烈，有的政府展就更是如此了。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)化還沒有如今這么深入的原因，但也能從一定程度上反映如今展會(huì)的市場(chǎng)化之路發(fā)展之快，已足夠反映其中利益?zhèn)€體的心理變化了。
現(xiàn)在來(lái)的觀眾大多是80后和90后，我們的展臺(tái)要有讓這些年輕人偏愛的圖案樣式，讓他們覺得很受用，或新潮，或復(fù)古，或中式，或西式，感覺非常的新鮮，是一種可以忍不住發(fā)朋友圈的展臺(tái)樣式。
易美展覽出品的環(huán)保型展臺(tái)
如果你還沒有做這種新式美觀的展臺(tái)樣式，你就OUT了。那表示可能你的觀眾不太喜歡你了，表示你跟不上時(shí)代了，大家可能就會(huì)忽略你的展臺(tái)存在。
真正能抓住觀眾注意力的時(shí)間其實(shí)只有那么幾秒鐘，許多觀眾在進(jìn)入展館的第一眼會(huì)被某些特別裝潢的展臺(tái)吸引過(guò)去，展臺(tái)設(shè)計(jì)是否吸引人是讓觀眾決定去了解該展臺(tái)關(guān)鍵要素。觀展的一大樂趣就是看展臺(tái)的裝修樣式。
既然觀眾這么偏愛看你的展臺(tái)裝潢，那就多注意一下，是否你的展臺(tái)足夠吸引觀眾的眼球吧，這是一個(gè)原因。
第二個(gè)原因是你的展臺(tái)位置，一般在展館主通道或靠近主出入口的特裝展臺(tái)是人流聚集的中心。這些區(qū)域的租金相對(duì)高，展臺(tái)面積相對(duì)大，參展商的知名度也相對(duì)更高，有時(shí)就造成了其它區(qū)域的人流少很多，而且是展館越大，這種人流量的反差就越大。所以我們應(yīng)該要把展臺(tái)位置當(dāng)回事兒了。好的展臺(tái)位置是能夠吸引更多觀眾流量的第二個(gè)原因。
第三個(gè)原因，可能是最重要的原因就是你參展是否有足夠的策略、員工是否足夠主動(dòng)。
參展商在自己的展臺(tái)內(nèi)做產(chǎn)品技術(shù)演示，我們稱之為與觀眾互動(dòng)。做產(chǎn)品演示，是關(guān)于技術(shù)方面的，偏專業(yè)性，這類演示是動(dòng)態(tài)的，觀眾更愿意看。還有模特表演或勁舞表演等等，但這是大眾化的，沒有多少門檻，一般的觀眾也會(huì)來(lái)湊熱鬧。
別忘記了你展臺(tái)內(nèi)的員工，這些員工在現(xiàn)場(chǎng)是有用武之地的。如果你讓他們各就各位，把自己份內(nèi)的事情都做好，那參展效果可能就完全不一樣了，我們就說(shuō)展臺(tái)接待，通常是一位美女，要她主動(dòng)站起來(lái)微笑地接待一下迎面走來(lái)的觀眾真的是太費(fèi)勁了，她不是在坐著發(fā)呆，就是在低頭看手機(jī)，于是觀眾就離你而去了。這事領(lǐng)導(dǎo)有直接的責(zé)任，事先沒有培訓(xùn)好，也沒有向其說(shuō)明獎(jiǎng)懲制度。
什么是主動(dòng)呢？中國(guó)員工多的展臺(tái)主動(dòng)性往往不如歐美展臺(tái)的員工，這是企業(yè)教育的問(wèn)題。你可以不用走出展臺(tái)，但至少可以向來(lái)來(lái)往往的觀眾點(diǎn)頭致意，發(fā)一份資料或一個(gè)小禮品吧。而像歐美，日本的一些展臺(tái)，他們的員工就不一樣，服務(wù)讓人感覺很舒服，非常禮貌地接待每一位走過(guò)來(lái)的觀眾，這一點(diǎn)我們內(nèi)資企業(yè)要像他們學(xué)習(xí)。
寶馬展臺(tái)的美女接待
不但有吸引眼球的展臺(tái)裝潢設(shè)計(jì)，還要有很好的展臺(tái)位置，同時(shí)，無(wú)論是展臺(tái)內(nèi)舉辦的一些活動(dòng)，還是員工的明確分工和主動(dòng)性改造，都需要做到位。由此可見，一個(gè)展臺(tái)要獲得更高的觀眾流量，是一個(gè)綜合性工程，涉及參展策劃、人員分工、活動(dòng)組織以及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等一系列因素。
也就是說(shuō)，參展商一次參展需要投入大量的人力、物力、財(cái)力，還有精力。這個(gè)花費(fèi)是不小的。這些加起來(lái)，就是你的成本，好好算一算吧，你是不是要為此做些什么。因?yàn)闆]有做好上面這三點(diǎn)，才造成了你的展臺(tái)乏人問(wèn)津吧。
各位理解了嗎？
